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¿Cómo vender una embarcación?
Buen día.
Estoy tratando de vender una embarcación pero con poco éxito, eso que el mercado parecía que estaba onfire últimamente y que la embarcación es muy 'vendible' por eslora-precio... o al menos a mí me lo parece :) El caso es que he publicado en todos los sitios que conozco: Wallap, Milanun, Cosasde, topba, FB... pero tengo pocos pretendientes... El caso es que ahora los portales especializados, no walla, no milanun; ofrecen servicios de pago, con lo que me temo que tu anuncio sin pagar queda abocado al ostracismo... Dicho esto, ¿cómo lo hacéis vosotros? ¿de las webs con servicio de pago, en cuál veis mejor gastarse los cuartos? Gracias. |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Nunca he notado ninguna diferencia entre los anuncios de pago y los gratuitos en páginas especializadas de venta de product. de segunda mano.No me gastaría los cuartos....
Como lo hacemos???:Hablo por mi: Armate de paciencia.Se tolerante.Cuenta hasta diez antes de responder la bobada del día.Da igual vender barcos,que coches que motos....te puedo asegurar que de 40 que contactan 1 está en condiciones económicas para comprar y 39 son "perditempos" cuasi profesionales...El único de los 40 suele ser el comprador, si vendes algo que está en buen estado y a precio de mercado. Mi receta:Nunca (nunca es nunca) se queda para ver el barco en fin de semana.(al interesado de verdad le da igual que sea miercoles que sabado,al cantamañnas le interesa que le diviertas el finde).El precio solo se negocia frente al amarre.No se pasan más fotos que las colgadas y se podrán tomar todas las fotos a pie de amarre. Jamás se sale a probar el barco con familiares del interesado. Jamás es jamas y se le advierte antes.(para darse un paseo que paguen los 20 euros de la golondrina del puerto de BCN).El que quiera ver los fondos paga la grúa por adelantado.(hay tipos que se divierten robando tu tiempo y si tu les dejas,también tu dinero....).Suerte. |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Gracias por tu opinión, Vent!
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Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Hola.
Si no vendes el bien, es simple. Pides mucho dinero. La oferta y la demanda. Aunque a ti te parezca que está bien de precio, ya se sabe que el que vende tiene la sensación de que pide poco y el que compra tiene la sensación que piden mucho, ¿Cuál es el precio justo?, sólo Díos lo sabe. Mi historia. Cuando vendí mi Laser, lo puse a un precio que creía que era hasta barato (1000 euripides) comparado por lo que había por ahí, Pero cada mes (más o menos) que no lo vendía bajaba 100 euros. Al final después de 8 meses, lo vendí por 500 euros. Así lo hice yo. Lo puse en esta taberna, en milanunicos y en cosas de barcos, y no me gaste los cuartos. Simplemente actualizar el anuncio cada mes (+-) y punto. Contestar algunos correos, algunos que decían que iban a venir y no vinieron, otros en el último momento avisaron que no vendrían y el que creía que no iba a venir (era de Plama de Mallorca) es el que lo compro. Lo cargo en la baca del coche y se lo llevo a Plama. |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
En la zona del oeste, creo que no puedes ser tan tajante ni tan determinante como propone vent. ( Que respeto su franqueza en todas sus intervenciones). Cierto que no hay tanto mercado.
El que vive de un trabajo, depende de un jefe, tiene que mirar la economía....... no puede disponer tan alegremente de tiempo durante la semana. Sopesando que el comprador pueda ser un impresentable, como vendedor has de ser respetuoso. Pongo un ejemplo. Real. Tengo un anuncio en el que alquilo una plaza de garaje. Recibo la llamada, doy todos los datos, el precio. Me solicitan quedar para ver la plaza. La enseño. Y me dice el hombre. " Me parece cara ". Me sonreí, hice gala de educación y principios, y le dije, conocía el precio antes de venir, no me diga que le parece cara. Eso no. Soy educado y no le digo más. Buenas tardes. Garaje de tres niveles, plaza en el nivel superior, a nivel de calle, al fondo en la confluencia de dos pasillos laterales en " V". Se entra de frente, sin maniobra. Espacio amplio para maniobrar en la salida. Osea, de 90 plazas una de las mejores. " Me parece cara ". Sabiendo el precio y todos los datos...... (omito el calificativo). Y el precio igual a cualquier otra de las inmediaciones. En fin...... Como te han dicho, ley de oferta y demanda, el precio será el que alguien esté dispuesto a pagar. Paciencia. Hay anuncios que son del mismo barco, puestos por varios comisionistas y tienen variaciones de más de veinte mil. Hay modelos del mismo año que se mueven en unas orquillas de muchas diferencias. Estás en primavera. Buena época para vender. En otoño buena época para comprar. Valóralo y sopesalo, el precio que estés dispuesto a afinar irá en función de lo que tu economía y tus prisas te permitan. Suerte. Un saludo :brindis: |
Respuesta: ¿Cómo vender una embarcación?
Yo también creo que hay que ser, hasta donde la paciencia aguante, un poco más tolerante..
Pero acerca del precio yo lo que haría es buscar veleros con el precio que pides por el tuyo así sabrás que ofrece el mercado por lo que tu pides. Si mirándolo piensas que tu barco es igual o mejor que los que se anuncian puedes dejarlo, si por el contrario ves barcos un pelín mejores por el mismo precio igual toca esperar o bajarlo un poco. Yo lo haría así. Si piensas que el modelo del barco quizás vale menos pero la electrónica que le has puesto o las velas son más caras por ser muy nuevas indícalo bien en el anuncio. En cosasd lo tienes fácil, mira que se vende por lo que tu pides.. Igual no he ayudado pero ya que estaba por la taberna :brindis: |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Ciertamente uno siempre tiende a sobrevalorar lo suyo.
1.- Hay que ser consciente que una cosa es el precio que piden, y otra muy diferente el precio al que se ha vendido realmente. 2.- Ver qué rango de precios se están pidiendo por barcos similares. 3.- Poner un precio un poquito por debajo (excepto si a simple vista el resto de la oferta son pecios). 4.- Extras u otras mejoras no sirven para subir el precio, pero sí para vender antes que los demás y no aceptar rebajas... 5.- Poner unas buenas fotografías, con todos los interiores muy limpios y ordenados, pero no utilizar en exceso grandes angulares (es decir que las fotos no engañen) 6.- Ser paciente con los posibles compradores, a veces quien decide es la armadora. Para las visitas el barco debe estar impecablemente limpio. Teniendo todo esto en cuenta, y con un poco de suerte, vendido. :brindis::brindis: |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cita:
Es importante que el barco tenga un buen precio y que la info de la oferta sea completa, clara y veraz. No os imaginais la cantidad de domingueros tiesos con churumbeles y hasta suegra que pasee por el pantano de San Juan intentando vender un Pumita 26. Aprendí la lección. Suerte con la venta de ese barco . |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cartelito en la embarcación con nº de teléfono
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Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Gracias por vuestras aportaciones.
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Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Yo vendí mi primer barco y lo compré por Milanu... y el segunto, el que tengo actualmente lo compré en Cosasde..
Para vender un barco en mi experiencia, debes mirar como está de precio la competencia. Compara barcos iguales y similares. Se competitivo, no pongas un precio para ver si alguien pica. Una cosa vale lo que están dispuestos a pagar |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Todavía no está caliente del todo el mercado, le falta un poco.
Debes pasar de todos los que te hagan ofertas ridículas, la gente que quiera reportajes fotográficos o los que quieren paseos grupales. A mi el año pasado tras decenas de cantamañanas un señor me hizo una trasferencia y lo compro sin verlo, solamente con fotos. |
Respuesta: ¿Cómo vender una embarcación?
Hola, por mi experiencia te diria que no lo anuncies en todas las páginas disponibles pues pareces desesperado por cerrar la venta. El que busca embarcacion como la tuya con poner el nombre ya vera el anuncio. Procura que el precio sea el mismo en todos los anuncios pues queda"feo" encontrar el mismo producto mas barato si estas a punto de cerrar un trato, suena a timo. El peor enemigo es la prisa para comprar y vender. Cada producto tiene su cliente y hay que esperar el momento.Se exhaustivo en la descripción y recalca aspectos que dan valor al conjunto. No pongas negociable o te vas a aburrir de atender a mareantes; todos sabemos que siempre se negocia algo el precio y estos creen que negociable es desesperado. Atiende a todos con educación aunque alguno no lo merezca y no te ralles con las ofertas ridiculas, el que tenga interés real en comprar quedara para verlo sin pedir cuarenta mensajes o citas. La mejor fecha para cerrar ventas debería ser esta pero no es la unica, hay quien busca un proyecto para restaurar o modificar y compra en cualquier epoca. Recalco, paciencia salvo que los gastos que ocasiona el barco te indiquen lo contrario. Suerte.
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Respuesta: ¿Cómo vender una embarcación?
Te contesto porque durante algún tiempo he estado como comprador de primer barco. Hice dos ofertas serias por dos barcos, que, por suerte, los vendedores no aceptaron (uno aceptó pero después se desdijo...) y así acabé en un club de navegación en el que me he dado cuenta de que mi plan de navegación es distinto del que pensaba.
De cara a otoño me planteo la compra de nuevo, así que, por si te sirve, te doy mi opinión desde el punto de vista del comprador novato (quede claro que tu barco se me va de eslora -max. 9 metros-, así que nada de esto es por interés en una posible compra!!): - Para alguien que empieza como yo en la compra de barcos cuesta concebir que barcos con 40 años valgan lo que valen. Es complicado asimilar que la depreciación es muy rápida al principio y después se estabiliza, así que suena "raro" que un barco de pocos años tenga una diferencia de precio muy grande con respecto a su precio nuevo y en cambio casi no haya diferencia entre los que tienen 25 (mediados 90's) y 40 años o más (principios 80s o antes) e, incluso, que pueda ser más caro uno de 40 que uno de 30. Yo, en tu caso, destacaría mucho -para novatos como yo- el tratamiento antiósmosis, el cambio de jarcia y el motor rehecho que pones en tu anuncio. No solo mentarlo, si no explicar que ¡ello hace que esté mucho mejor probablemente que uno de 25 sin nada de eso hecho y evitará probablemente un montón de futuros costes al comprador! - En mi caso, es inviable comprar nada sin que (1) la almiranta venga, lo vea, y no solo dé su Ok si no que le guste; (2) probablemente vengamos con las niñas, porque aunque me he dado cuenta que acabaré saliendo solo la única manera de vender en mi casa que me compro un barco es plantearlo bajo la posibilidad de plan familiar; y (3) vengamos en fin de semana. Entre semana trabajo y esto es un hobby. Tengo la suerte de manejar mi propia agenda, pero los planes en familia me gusta hacerlos en fin de semana. - Como consecuencia de lo anterior, en perfiles como el mío cerrar una visita implica el Ok previo de la almiranta al anuncio en cuestión. Y no hay Ok sin fotos de cubierta donde tomar el sol ni del baño del barco. - Siempre habrá una contraoferta. En España los precios de los anuncios se suelen entender como una invitación a negociar (que no digo que sea bueno ni malo). Yo estaría abierto a negociar aunque sea "algo", siempre que te razonen el porqué de la contraoferta. No siempre lo atribuyas a la solvencia de quien te hace la oferta: en mi caso hice contraoferta en los dos barcos y la contraoferta de uno era el doble del otro. Y, la verdad, tampoco tenía muy claro un máximo para la compra, dentro de lo razonable. Sin más, razonadamente era lo que estaba dispuesto a pagar por cada uno. - Una más: si cuando contacto intuyo que quien está al otro lado no tiene ganas de vender o me pone muchas pegas, sin más paso a otro anuncio. Soy de la filosofía de que si esto lo hago por afición, la experiencia tiene que ser buena de principio a fin. En suficientes negociaciones de operaciones estoy por trabajo con tensiones y conflictos. Por supuesto no te tienes que dejar tomar el pelo, pero que aguantar algún listillo puede hacer que no pierdas por otro lado al comprador realmente interesado. - Y la última, que probablemente sea la única que te contesta a lo que planteabas: en mi caso da igual que el anuncio esté destacado o no, mejor o peor posicionado. Cuando busco seriamente para comprar "buceo" lo que haga falta en los anuncios y en internet para encontrar lo que quiero. Es sin más la visión de un comprador con un perfil muy muy determinado, pero por si te puede ser útil en algo. Por cierto, el mercado en el que estoy es Baleares, por si ayuda. Una ronda y muchísima suerte con la venta!!!! :brindis::brindis: |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cita:
Más todavía los mensajitos desde una app. Se recibe un % enorme de contactos-basura a los que hay que dedicarle tiempo, y vuelan las horas. En cambio quien llama por teléfono suele tener más interés. Cuando los tratos se hacían con los anuncios de la revista Yate, enviando faxes, o con el Cambalache: no había tanto mareo. La revista Anuncios del Barco funcionó muy bien unos años, los profesionales anunciaban casi todo lo vendible. :ancla: |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cita:
Nos dices que estás tratando de vender un barco pero no nos dices de que barco se trata, esa omisión produce DOS faltas, la primera es que no tengamos ese dato para opinar si ese barco es realmente vendible o no y la segunda es que si lo hubieses dado por lo menos tendrías un poco de publicidad por aquí por la cual no creo que nadie hubiese quedado ofendido. Según lo que cuentas dices que tienes poco éxito, pero... ¿A qué llamas "poco éxito"? A no tener llamadas o visitas o a que otra cosa. También dices que la embarcación es muy 'vendible' por eslora-precio... ¿Por qué te lo parece? Tienes muchos supuestos mientras no nos brindas datos básicos como para que podamos darnos una idea de a que cosa nos enfrentamos... por ejemplo a datos como: A) Barco (marca, modelo, estado), B) Precio pedido, C) Fecha de salida a la venta D) Lugar en donde se encuentra la embarcación. Conociendo estos datos es posible estimar que tan vendible es el barco porque deberás sabrás que los Barcos son más o menos vendibles según el juego de esas variables... OJO... el lugar donde se encuentra el barco también influye... tanto en precios como en las posibilidades de ser vendido pues un barco muy marinero con quilla profunda podría ser muy solicitado en las costas gallegas y relegado al olvido en otras costas menos profundas y menos exigentes. Ahora... Para mi publicar un barco mediante un servicio de pago me parece un gasto innecesario si el barco es medio viejote y relativamente barato (no nos dices de que barco se trata así que puedo suponer que por ahí se trata de un slop de 15 pies del año 1970). Por otra parte, quien busca un barco por internet va a buscar y ver (si es medio sagaz) dentro del rango de su búsqueda TODOS los barcos que estén en oferta estén anunciados en primer y privilegiado lugar o no. Quién elige ver un barco sólo porque apareció primero o es poco inteligente o es un histérico que como todo histérico se mueve por impulsos sin concretar nada. En la venta de barcos hay que tener en cuenta lo siguiente: * Los barcos no tienen tanta demanda como los caramelos y ni siquiera como los automotores. Vender un barco cuesta mucho tiempo. Así que paciencia. * Recibirás mientras tengas el barco en oferta llamadas, algunas de personas que jamás han pisado ni siquiera un pantalán y otras con mucha experiencia. Recibe y trata bien a TODOS. (Tratar bien NO significa que los atiendas el domingo a las 22Hs o que lo lleves a probar el barco un domingo OJO) * ANTES de concertar la cita debes dejar en claro varias cosas: A) Que NO admites menores (son un problema que te pueden dar un problema en caso de accidente) y B) Que admites sólo a dos personas para ver el barco (No sea cosa que el "interesado" se presente con toda su prole y más que ver al barco, toqueteen cuanta cosa haya en él... suele pasar) * NO aceptes salir a probar el barco en la primera visita. Muchos "vivillos" piden una prueba sólo para dar una "vuelta gratis". Si lo quiere probar que sea en una segunda visita, de esa manera "filtras" a los "vivillos". Jamás se sale a probar el barco con más personas que el interesado y algún asesor o perito. * Pon buenas fotos del barco. Las fotos son esenciales a la hora de publicitar el barco. El orden y la claridad de ellas es importante. Pon una BUENA foto del barco tomada desde una banda, esta dará al visitante una visión general del barco y no hay mejor visión general que la de un costado de barco. Luego coloca las fotos en ORDEN (por ejemplo: tomadas desde exterior, tomadas desde cubierta, interior, etc...) Si colocas fotos "detalles" (por ejemplo mesa de mapas) pon primero una general donde se vea donde está lo que pones después en detalle. Las fotos las tomas con cámara profesional o semi profesional con lentes adecuados (las fotos de planos generales las tomas con focales más largas y las de detalle con focales mas cortas de 35mm) Publicar fotos de celular es medio que deslucir al barco porque suelen ser una porquería (por problemas de iluminación, foco, profundidad de campo, etc...). Cuando tomes las fotos hazlo ¡con el barco en orden! Yo he visto fotos de barcos en donde en los interiores se amontonaban colchonetas con revistas, vasos y cuanta cosa había ¡Una locura! * Pon si puedes un video de visita del barco. Lo mejorcito es en este caso explayarse sobre el interior. * ¡Mantén el orden y la limpieza en tu barco! La sentina debe estar SECA y extremadamente limpia. * Deja en el interior del barco SÓLO aquellas cosas que se venden junto con él. Si tiene un TV y NO lo vas a dejar ¡Quítalo! No sea cosa que te compren el barco y el comprador reclame, con justicia, un TV o algo más que él vió cuando fue de visita. * Si te piden ver el fondo que paguen por adelantado la izada, en algunas marinas cobran una sola maniobra si se lo hiza y se lo bota en el mismo día. * Si el comprador es "novato" avísale ANTES de que vaya a ver el barco los costos ADICIONALES que deberá hacerse cargo al momento de la compra y un poco después. (Impuestos, amarras, seguro, etc.) No sea que por ahí se gaste TODO lo que tiene disponible y después no lo pueda matricular a su nombre. Se honesto, es mejor perder una venta antes de tener o generar problemas. * ORDENA en una carpeta TODAS las facturas de compra y todas las tareas de mantenimiento que ha tenido el barco. Dará al comprador la impresión que ese barco ha sido bien mantenido. * RESPONDE todas las preguntas con sinceridad. Si el motor le cuesta arrancar ¡LO DICES! no escondas problemas porque luego puedes tener problemas. Un barco se vende mejor en principio de primavera, luego en verano medio que empieza a merma la venta. En invierno casi ni se vende nada. ALGO IMPORTANTE: Los precios PAGADOS suelen ser un 30% a los publicados. Es casi una fija. Los Benneteau y los Jeaneau de baja eslora suelen ser muy comprados por novatos, los viejos y pesados veleros ingleses suelen ser para marinos experimentados. Yo todos los barcos que he tenido los vendí rápido porque me veían navegar y trabajar en su mantenimiento. Así que casi fue cosa de hacer correr la voz que ya tenía a varios interesados en la compra de los barquitos. Pero... mis barcos y yo salimos fuera de lo común, por mi locura de salir a navegar cuando otros emproan a puerto. |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
He comprado y vendido varios barcos, y todos los consejos que te han dado me parecen estupendos, pero para simplificar te diría que si tienes interés en vender rápido, pon un precio ajustado al mercado o más bajo, no trates de ganar dinero en la venta, y si estás en algún club o puerto transitado, es una buena idea colgar un cartel en el mismo barco.
Suerte con la venta. :brindis: |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Muchas gracias a todos por vuestros consejos, y sobre todo a algunos que sois tan exhaustivos en vuestros comentarios.
Me parecía un poco spammear poner aquí referencia a la embarcación, está en foro de CV aquí en la lataberna. Decía muy vendible porque es un velero de 9 metros en un presupuesto razonable, a mi entender una opción de gran público, bien mantenido y sin mantenimientos pendientes más que la varada que le tocaría de este año. Más que nada era saber tb si habíais optado por pagar los servicios 'premium' de las webs de CV... |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
A poco que vas conociendo estas páginas, te das cuenta de que los barcos se ordenan en función de un algoritmo que seguro que es alimentado con euros. Así, siempre te encuentras en la primera página los mismos barcos. Y alguno lleva meses. O años.
Esto también hace que barcos interesantes, cuyos dueños no quieren pagar lo que cuesta mantener uno de estos anuncios "con visibilidad" durante varios meses, queden sepultados varias páginas más atrás. En mi caso, una vez que he fijado los criterios de búsqueda, ordeno los resultados por eslora. Eso me permite que barcos del mismo modelo queden juntos y que el criterio de presentación sea más objetivo. Supongo que quienes estén buscando barco con un mínimo de interés habrán llegado a conclusiones similares. Desde el punto de vista del vendedor, creo que también hay que tomarse la molestia de que los datos reflejados sean correctos. Antes de ir a ver un barco reviso los datos, en la web del fabricante o en páginas especializadas y ya en dos ocasiones ciertas medidas y (sobre todo) ciertos tamaños de depósito estaban generosamente ampliados. Parece (es lo que me contaron) que estas páginas proponen algunas medidas cuando se indica el modelo de barco y lo tienen en la base de datos, pero no cuesta mucho comprobarlos y si el comprador potencial hace los deberes, un error de este tipo no contribuye a una buena impresión. Eso sí, yo he llegado a la conclusión de que no es buen momento y, salvo que salga un chollo, lo dejo para el año que viene. Suerte con la venta. :brindis: |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cita:
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Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Acabo de ver el anuncio.
Crítica constructiva: La primera foto muy borrosa. No atrae. Faltan fotos del exterior del barco. Es importante la calidad de las fotos. En el vídeo pondría navegando y un recorrido por el interior. Está bien lo del encendido del motor, porque se vé que enciende bien y suena bien. Y paciencia. El mejor momento es este. |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Me hace gracia a esos que llamais tiesos de fin de semana que sólo quieren q les pasees ..
una pregunta....les llamais tiesos porque no os compraron vuestro barco?? |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Puede haber de todo, pero no creo que sean muchos los que van a ver un barco solo por dar un paseo gratis. También me confieso culpable de haber importunado a varios armadores que vendían el suyo antes de finalmente encontrar el que por muchos factores me encajaba (uno muy importante, la localización, porque si el 'candidato' está en otra provincia se complica mucho la logística).
Ahora bien, creo que hay una diferencia entre quien busca su primer barco (que generalmente no se orienta mucho aunque tenga ganas y se haya documentado, como yo mismo hasta hace poco :santo:), y el que ya busca uno mayor, o más pequeño, o simplemente diferente. |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cita:
Si se te presenta el interesado y viene entre semana, según el plan que va ok. El que se presenta con la suegra, los niños, la mujer y tal el sábado por la mañana, quiere matar el rato |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cita:
Yo acabo de comprar un barco, y me he presentado en alguno el sábado por la mañana con la mujer y los dos hijos... y no iba a pasar el rato, iba a comprar. Obviamente quedaré cuando yo y el vendedor podamos, y puesto que yo trabajo de lunes a viernes tendrá que ser en fin de semana (salvo que me quede al lado de casa y pueda acercarme al salir de trabajar). Y mi mujer viene obligatoriamente porque el barco es para los dos, y mis hijos dependerá del día que vengan o no. |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cita:
El término "tiesos" lo entiendo como que no hay solvencia para la compra. :brindis::brindis: |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cuento mi experiencia como vendedor.
Puse el barco a la venta más o menos en Semana Santa, con cartel en el barco con teléfono, y anuncios en Cosasdebarcos y en Topbarcos, y aquí, en LTP. Llegando junio y en vista de las poquísimas llamadas que había recibido, hice un "buzoneo" por los tablones de anuncios de los clubes cercanos. El barco era un 7 metros y se venden mejor cerca que lejos. Tampoco tuve respuesta. Consciente de que el precio estaba en línea con el resto de anuncios, que las fotos eran atractivas y que el barco estaba fenomenal para lo que era, pues me dediqué a esperar haciendo alguna bajadita de precio o añadiendo alguna foto digamos que cada mes o mes y medio, pues los observadores que se han puesto alarma reciben el aviso. Contraté algún servicio para que anuncio no caducara o para que permitiera poner más fotos, pero nada de premium o así. Recibí distintos correos o watsap pintorescos. Incluso me escribió alguien desde Argentina (...??). Finalmente una persona que sabía lo que quería me contactó. Como vivo en Madrid, le dije que podía pasar a ver el barco por fuera cuando quisiera, y así lo hizo. Después, concertamos una cita a la que acudió con un familiar también implicado en la compra. Trasteamos todo lo que quisieron, no necesitaron salir a navegar, el comprador se puso un neopreno para ver el casco y al día siguiente (¿o fue esa misma tarde?) teníamos firmado el contrato. Hubieran pagado el precio anunciado, seguro que sí, pero a su petición hubo una última rebaja, pues queríamos vender el barco. Esto fue a primeros de enero del año siguiente, o sea, 8 meses después, y me contactarían en total unas 12 o 15 personas, pero sólo una realmente interesada. Cuando puse un piso en alquiler en Madrid con la misma estrategia, en una semana tenía 20 avisos... Aunque dicen que el mercado se está animando, un barco concreto tiene unos solo unos pocos compradores potenciales. Más adelante, yo como comprador tenía mi tipo de barco seleccionado y mis alarmas puestas en las páginas destacadas... Y lo que más valoraba en los anuncios era la claridad de las fotos, el orden, que se pudiera ver cómo estaba todo... aunque pueda haber "listillos" que busquen un barco en venta para pasar el domingo a mi me cuesta esfuerzo desplazarme, incluso llamar y preguntar, y por esto la claridad del anuncio es importante. En Fin. Ánimo, suerte y paciencia. |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cita:
Yo suelo atender a la gente de forma correcta cuando vendo algo, pero hay ciertas cosas que hacen saltar las alarmas, aunque tampoco es que el venir a verlo en fin de semana sea una de ellas si es exclusivamente eso. Pero por ejemplo no saldría a probar un barco con los niños de nadie a bordo, eso espero que lo entiendas. Tampoco dejaría subir a bordo de mi barco o de un coche que estoy vendiendo a los niños de nadie si no sé qué están "civilizados", y no los digo por los tuyos ni mucho menos, que no idea de cómo son. Por norma general los aficionados a loa reportajes fotográficos, los que hacen muchas preguntas que se deben hacer en persona y sobre todo los que te negocian el precio antes de ver el bien sobre el que tratar, no me suelen gustar. Pero lo que es sagrado es una cosa, el primero que da una paga y señal, para él que es. Yo vendí la.lancha que tenía antes el año pasado, recuerdo que había un señor muy interesado, pero que con el confinamiento no pudo venir a verla, me pidió de todo, fotos, videos etc... Pues por casualidad, me llamo un señor que le gustó por el anuncio y que daba la casualidad que su hijo tenía una igual, vio esas mismas fotos y vídeos que la había hecho al otro y sin verla, me hizo una trasferencia bancaria por el importe total y mandó un camión a por ella... Después el otro que estaba interesado me dijo que no tenía palabra, pero no es una cuestión de palabra, lo es de paga y señal. |
¿Cómo vender una embarcación?
Madre mía cuantas cosas te dicen!!
Pues yo creo que no es así. No hay método bueno ni malo. Hay compradores. Y los hay. El único secreto es la paciencia. Lucha contra ti mismo y tú propia ansia. Cuanto más esperes mejor, porque cada visita te enseña. Yo he vendido ya ... 6 de vela ligera y 4 cruceros. Y en todos acerté y en todos metí la pata. Cada venta no cerrada la tomas como una cagada por tu parte. Y cada venta realizada como si al final lo hubieras regalado. Es la naturaleza humana. No sufras y deja que fluya el tiempo. |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cita:
https://www.cosasdebarcos.com/barco_...652704557.html Hubieses empezado por ahí. Supongo que a nadie le molestaria hacer esa referencia. ¿O si? Bueno... como sea... Está en Alicante, yo viví cerca de allí en Elda, así que lo hubiese ido a ver pero ahora estoy medio lejos y "varado" por la pandemia. Los Dufour son unos barcos vendibles, además no es viejo, de 1982 que no es tanto si está bien mantenido. El precio publicado es razonable pero... hazte la idea que lo terminarás vendiendo por €15.000,-- si es que lo quieres vender en esta temporada. Lo tienes en Marina internacional (medio cara para mi gusto) Como te decía anteriormente los barcos no tienen tanta salida como los caramelos a la salida de la escuela por lo que hay que tener paciencia. Ya ese anuncio tiene 816 visitas así que... interés hay. Paciencia... atiende a los llamados y fijate de poner alguna foto de la obra viva, ahora con esto de la ósmosis la gente se fija mucho en eso. Pon una foto del motor que te falta. Saludos y suerte. |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cita:
Que NO te asombre que te hayan llamado desde Argentina. En Argentina los barcos son CAROS muy caros y los buenos son aún más caros. Así que es probable, si el barco en cuestión es un 40 pies en muy buen estado que haya interesados en la zona del Rio de la Plata. Como en Argentina NO se pueden importar barcos, muchos que viven en la rivera argentina del Rio de la Plata lo amarran en Uruguay que permite barcos con otras banderas y cuando quieren salir a navegar se cruzan "el charco" en ferry o Buquebus (media hora de navegación). Para que te des una idea un Beneteau Oceanis 40 del 2000 lo vi venderse hace poco en Argentina a U$S 250.000,-- ¡Una locura! :cagoento: pero eso se paga. Si quieren verlo por sus propios ojos vayan a: https://www.pepigaliottibarcos.com.ar Lo digo por sobrada experiencia... viví en España (volveré cuando la pandemia y los negocios lo permitan), EEUU y también (ahora mismo - right now) en Argentina así que se bien como andan las cosas por aquí y por allá también. Y asustense con los precios :nosabo: |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
He entrado en la webb de pepi.... En serio se refiere a dolares norteamericanos????. A que se debe este dislate de precios????.
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Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Pues si no vendes ahora... algo falla. Se vende de todo sin parar...Hay un autentico furor de compra de barcos debido a los factores estructurales que todos sabemos.
Primero el anuncio tiene que despertar la atención de los posibles compradores, eso se realiza de dos maneras, o precio atractivo o calidad del producto.... es así, no hay más. Mis barcos los he vendido por esto último, anuncios muy cuidados, numerosas fotos, información abundante y real, video de presentación de la embarcación y... en perfecto estado, digo perfecto, que después vas a ver barcos que da asco entrar en ellos... Si el producto es realmente bueno, el precio razonable (incluso en el rango superior) y se presenta adecuadamente... SE VENDE, claro que se vende! Y sin bajar ni un euro que para eso tienes el mejor producto entre los similares. Tú lo sabes y el potencial comprador también. Si no es el caso... PRECIO, PRECIO, PRECIO, todo tiene su justo precio...:capitan: Suerte!!! |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cita:
Los barcos en Argentina están al doble de precio, especialmente los veleros. Los impuestos de importación son enormes, más o menos del 100%, asi se protege la producción nacional, o eso dicen :nosabo::nosabo::nosabo: Aunque los barcos fabricados aquí, con muy buenos diseños, también resultan caros por la falta de competencia y el reducido tamaño del mercado, que no crece por esos precios tan caros :eek::eek: Los que tenemos años ya vimos esto en España, asi que no es nada raro. En lanchas hay precios más razonables, y los motores 2 tiempos son los más frecuentes. Sobre el anuncio, si es el dufour 2800, le veo dos pegas, la primera es que ver las fotos de catálogo de entrada no ofrece confianza en el estado del barco, parece esas fotos pueden ir al final, pero las primeras deben ser recientes del exteriuor del barco |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Se me cortó, digo que las fotos de catálogo hacen pensar en que no se quiere mostrar el exterior del barco, como si hubiese algo que ocultar.
Lo segundo es el precio, el modelo es bueno, el estado de conservación interior está bien, el precio es discutible para un 31 pies de cuarenta años :brindis: sin acritud y siempre que sea el anuncio citado del dufour 3800 :velero: |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Cita:
¿Te asustaste por los precios? Bueno son esos y están expresados en dólares estadounidenses. En Argentina los barcos, los inmuebles y hasta algunos autos se venden en dólares. En veleros los precios son entre un 200% y 300% más altos (o más) que los que se pueden ver en Europa. Si hoy un viejo y excelente barco inglés como un Westerly 32 Ketch que en Europa vale €15.000,-- se vendiese en Argentina (para amarrar en Uruguay, porque en Argentina no se permite la importación) este podría venderse a U$S 60.000,-- como "barato". Han dicho (recién) que la diferencia de precios se debe a que en Argentina hay muchos impuestos cosa que NO es correcta porque en España también hay impuestos que están con similar alicuota y otros aún más altos. Por ejemplo el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP) que se cobra en España NO existe en Argentina y además muchos impuestos que gravan el patrimonio y las rentas en España son generales (los paga casi todo el mundo aún sin tener más fortunas que un piso y un auto) mientras que en Argentina prácticamente ningún trabajador paga impuestos de rentas (ganancias), salvo que tengas un salario muy alto y tampoco el impuesto al patrimonio (Bienes personales en Arg.) salvo que tengas varios pisos, autos y bienes de consideración. Los precios altísimos que se pagan por los "barquietos" en Argentina (luego explico lo de "barquietos") es porque en Argentina CASI NO hay marinos de recreo (o sea gente que como recreo prefiere el mar) sino simplemente propietarios de barcos. Por supuesto que hay gente que navega por placer y como se debe navegar, con buen o mal tiempo pero... son poquitos. La mayoría son propietarios de barcos que adquieren veleros que se convierten "barquietos" porque están amarrados en las saturadas y caras marinas y clubes del Rio de la Plata el 99% del tiempo y sólo salen a dar una vueltita por ahí nomas de pocas horitas y cuando el viento no sopla a más de 10 knts porque si sopla más achican paño y emproan a puerto. Los propietarios de barcos pagan eso porque tener un velero, para muchos pelandrunes, da "prestigio" y marca la condición de tener. Parece mentira pero es así... Un escritor argentino (maldito para unos y venerado por otros) que se llama Arturo Jauretche llama a esa gente el "Medio pelo argentino" producto de la "Intelligentzia" local. Es así como funciona la náutica en Argentina con barcos de buen diseño, amados con lo mínimo (Raymarines casi no se ven) y bajo la mirada atenta yenvidiosa de los propietarios de barcos que se creen más de lo que son. Quisiera yo verles la cara si se les cruza un Breehorn 48... se tiran al agua abrazados al ancla. :cunao: Es así no hay otra, muchos (no todos) los propietarios de barco son poligrillos que han alcanzado su meta aspiracional de tener un indicador de prestigio como creen que es un velero (aunque sea un pequeño slop de 19 pies) pagan por eso y hacen pagar también por ello. Sad but true (como el tema de Metallica) |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
Coincido con Bob.
Si el anuncio es el que se indica, se echan en falta fotos del exterior donde se pueda ver el estado y disposición de la jarcia y la maniobra. También sería buena cosa que la foto de presentación del barco fuera una de ese barco, y no de catálogo (aunque viene muy bien la información de catálogo). Buena cosa añadir una foto del motor y baterías. Se ve orden y limpieza a tutiplén en el interior. Eso sí está conseguido, y se agradece. Ánimo, y suerte con la venta. |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
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Al final camión, barco a la costa mediterránea, broker, di milagrosamente con uno profesional de cojones, el me busco el barco que quería y se encargo de vender el puma todo en una operación. NUNCA debes de juntar dos barcos, los problemas se elevan al cubo. La siguiente operación del 40 pies de vela por la "gabarra" tambien vía broker. Yo no soy un profesional de la venta, es mas creo que soy un mal vendedor y un regular comprador, asi que prefiero ponerme en manos de profesionales. Lo que pierdes en pasta lo ganas en salud. buen finde. |
Re: ¿Cómo vender una embarcación?
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Pues te felicito, ( Si me facilitas el contacto por privado, te lo agradezco), los comisionistas en muchos casos, son eso, %, que me llevo. Un saludo :brindis::brindis: |
¿Cómo vender una embarcación?
El tema del paseo lo arreglo pidiéndole dinero para pagar al marinero que contrato para ayudar ese día y el gasto de combustible. Los cantamañanas desaparecen por arte de magia, oiga. El que viene por derecho no tiene ningún problema y sabe perfectamente que es porque el vendedor está cansado de pasear a tiesos y oportunistas.
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