El arte de negociar se pierde en la noche de los tiempos. Forma parte del juego. El te "pica" a su manera y tu tienes todo el derecho a la réplica. Puedes quedarte cortado y ofendido, pero tambien puedes arrearle con elegancia. Incluso con humor. Le dices que lo tenías a 5 mil euros pero que se han acabado las rebajas, por ejemplo. Tambien le puedes decir que "no está hecha la miel para la boca del asno", probáblemente no te entenderá. Si sigue insistiendo, le dices que si viene a ver el barco entenderá por qué no lo deberías bajar de 12000. Y si se pone pesado le dices que para ser armador de un barco así hay que poder permitírselo. Que no es cosa de mindunguis, pero que no desespere, que con su presupuesto seguro que encuentra alguna piragua en oferta en el tetatlon de la esquina.... En fin, espero haberte servido de inspiración.
Hace años, sentado en una trastienda en el Souk de Marraketch, mientras entre sorbos de té de menta negociaba la compra de un tablero de ajedrez, el moro en su chilaba me debió ver novato y me dijo en español con ese acento marroquí:
- tranquilo, no hay prisa. La bbrissa mata!
Cuanta razón tenía.
