Como en cualquier negoció que se emprende, lo primero es conocer el producto a vender, el mercado a que se dirige y, en menor medida la competencia.
A primera vista, no lo tienes muy claro, aunque te parezca lo contrario. Me parece que estás ofreciendo un producto a la baja que no es el que tienes y a un mercado indeterminado. Ningún producto del mundo, ni la Coca-Cola se ofrece a todo el mundo, hay que sectorizar.
Me refiero a que no hay peor error que ofrecer a precio reventado -o casi- para atraer muchos clientes y luego seleccionar. Con esa estrategia te quedarás sin clientes antes de empezar, simplemente porqué no atraerás a ninguno de los que consideras "buenos". A precios tirados, clientes tirados y rentabilidades tiradas.
Teniendo una embarcación de nivel medio-alto, te tienes que dirigir a esos clientes y a SU nivel de expectativa de precio.
Las persona no consumimos lo que necesitamos, sino lo que creemos que necesitamos.
Como ya te han dicho, si lo ofreces por debajo del precio de mercado los potenciales buenos desconfiarán y te quedarás con los que no quieres. Sí yo veo una oferta de un hotel de 5* a precio de 3*, no me fio y no compro, fidelizaciones y ofertas especiales a parte.
En marketing está todo inventado:
- Create por 4€ o encarga por unos pocos € más una buena web, interactiva en cuanto a reservas y pagos (las tienes buenas por 6€/mes o no tan buenas por 0€/mes hasta cierto número de ventas).
- Date de alta en una plataforma de pagos on-line o TPV, que puedas hacer retenciones de fianzas (no cargos) a VISA, AMEX, DINNERS,.... Y contrata, eso es más complicado hacerlo uno mismo, un buen posicionamiento SEO (200-300€/año TripAdvisor y similares). Recuerda la Ley antiblanqueo, no puede cobrar en efectivo casi nada.
- Contacta con los departamentos comerciales y marketing de los principales hoteles y cadenas de la zona. Solo de 4* y preferiblemente todos los 5*, serán los primeros interesados en enviarte clientes, obviamente cobrando. Y son los principales suministradores de clientes charter.
- Lo mismo con la agencias de viajes, las hay especializadas en náutica de recreo.
- Ten siempre el barco a son de mar y en perfecto estado de limpieza. Ofrece catering a medida y gusto de cada cliente (para vegetarianos, o paellas o marisco, o.... de todo) hay múltiples empresa de catering con absolutamente lo que quieras, te suministrarán hasta la cubertería para cada ocasión. Y no tendrás que gastar un € hasta que no tengas cerrada y cobrada la reserva.
- Ofrece paquetes concretos: Salida romántica en pareja con cena y cava. Travesía a Baleares y caldereta en Menorca. Puesta de sol Chill-out,....
En definitiva, si ofreces calidad y excelencia, tendrás clientes de calidad.
Sí ofreces patatas fritas, tendrás mochileros náuticos.
Más consejos, pagando....
Y unas
Y obviamente alta ante los amigos de la AEAT, SSSS, póliza de RC y accidentes, alta de la embarcación de alquiler en Capitanía, en el registro de la CCAA, y ........
Salut!