Otros una reflexión sobre la compra-venta de barcos

[joan]

Buenos dias:
Una reflexión sobre la compra-venta que ayude a todos los que queréis vender o comprar.

Por razones familiares y ante la perspectiva de no poder usar mi barco en los próximos 12 meses decidí vender mi barco en le mes de abril. Durante un mes estuve investigando en todas las webs de compraventa y brockers. Hice un seguimiento diario de los barcos, que como el mio, estaban en venta y de otros que me gustaban.
Al final me decidí. Cogí como referencia el precio medio que estaba ofertado mi velero, resté un 30%, decidí que aceptaria todas las ofertas serias, lo colgué en Cosas de Barcos y Infonavis con un pago especial de anuncio destacado.
El primer dia me llamaron tres interesados. El siguiente vino una persona lo vió, me hizo una oferta de -10%, la acepté y quedamos que en dos dias me daría una respuesta. Mientras vino otro interesado lo vió y me contestó de forma parecida, pero sin pedir ninguna rebaja, por lo que le advertí de que habia una persona delante de él que si no lo queria podíamos llegar a un trato. También me visitó un brocker por cuenta de un cliente suyo (sin comentarios). Tres dias despues recibia una cantidad a cuenta y a los quince dias el barco estaba vendido y en manos de un nuevo armador que es de esta Taberna, por cierto todo un caballero. Los tres interesados viajaron más de 600 Km. para ver mi barco.
He seguido los barcos de las mismas características que estaban en venta durante los pocos dias que lo tuve yo. Siguen todos en venta, con el mismo precio que a mi parecer es sobreelevado por la demanda que hay. Cuando yo lo puse en venta habia 72 barcos de mi marca y modelo, ahora hay 78.

He escrito este post solo para deciros que mi opinión, despues de esta experiencia, es que el mercado está muy sobrevalorado, la oferta es muy abundante y la demanda es escasa, pero existe. Creo que los vendedores deben reflexionar y pensar que al menos durante un par de años han de rebajar sus pretensiones si desean vender. Después veremos si arriba o aún más abajo.
Espero que nadie se sienta ofendido por mis palabras, es mi experiencia y algunos de esta Taberna pueden dar fe de que es totalmente cierta. Lo cuento porque este tipo de historias siempre ayudan a alguien.

Espero volver a navegar con mi barco en el 2013, mientras me apuntaré al barco de algún amigo.

Un saludo
Joan

[Sachi]

Creo que el problema mas bien estriba en que todo el mundo quiere comprar barco por nada y vender el propio por lo que piensa que es su valor real...pensando que es el momento de las ocasiones.
La realidad es que los barcos cuestan/valen (cuando lo que quieres es cambiar de barco) lo mismo que hace cuatro años, ya que, si bien es posible encontrarlos mas baratos, dificilmente vas a obtener por el tuyo lo que te pagaban...

[doctormaligno]

Buenos días Joan,

Yo precisamente estoy en la otra situación "comprador potencial a futuro", de momento disfruto con mí semirrígida.

Efectivamente, analio diariamente el mercado de segunda mano y me sorprender los precios que fijan algunos de barcos que en algunos de los casos necesitan una inversión. Otros por su parte en barcos que suelen navegar les fijan unos precios que para nada son acoordes con su estado, equipamiento y antiguedad.

La conclusión que saco es que se vende aquellas embarcaciones que fijan un precio "razonable". Tú caso es un ejemplo...

[atodavelas]

Hola
Compradores hay ,un poco menos que antes pero hay
Los precios se estan ajustando poco a poco y ya hay muchos baratos
El problema es que muchos compradores con los que he hablado creen que los precios se van a derrumbar y se aguantan las ganas de comprar
En mi opinion los precios no se derrumbaran porque nadie vendera en 10 una cosa que le costo 100 a no ser que este muy jodido ,siempre se lo comprara antes algun amigo
Asi que paciencia a los vendedores
Y a los compradores que miran desde la orilla !!que se lancen a navegar!!

[bem me quer]

Estoy de acuerdo con Joan, mi caso en la Taberna lo tengo con un 50% pues de 24000 lo pase a 20000 y ahora está en 12000, y aún asi no se vende, lo que no voy hacer es regalarlo.
Un saludo.

[Troton25]

Una ronda para el vendedor

Yo soy de tu misma opinión. Más bien diría que yo hice lo que tú. Bien es cierto que cuando vendí mu Platú la Ruina todavía no había llegado a esta piel de toro... pero ya amenazaba (2009).

Miré toda la oferta de Platús. Analicé precios, equipamientos y antigüedad. Y puse mi Troton con el mejor precio de todos los de su quinta (menos de 3 años). En una semana lo vendí. No tuve que hacer rebajas.

El caso es que Quería venderlo. Y no quería estar 1 año enseñándolo, discutiendo precio, pagando varadero. Todo eso se lo desconté al precio, y por eso también tuve 3-4 llamadas serias. Se lo vendí al que llamó primero.

Cuando quieres vender algo no has de preguntarte "cuánto vale esa cosa" ... Has de investigar lo que en ese momento y circunstancia se está pagando por "esa cosa". Y una vez conoces el Mercado: poner el mejor precio.

Ahora bien: tiene que haber Mercado, aunque reducido, tiene que haber algo.

No hay más que ver el foro de Compraventa: hay muchos vendedores, pero compradores haberlos haylos.

[namar]

Os suena algo .......mi barco lo vale ,esta impecable ,le meti un monton de dinero ,page por el una burrada y es lo q vale ....no lo voy a regalar ...ya veras como esto va para arriba y lo vendo bien...los otros barcos estaran chos una ruina ,siempre hay alguien q esta buscando esto en concreto ,es q el q me compre el barco se lleva un chollete .....SEÑORES q lo q valia 10 ahora vale 5 y en muchos casos.....nada .Q si queremos vender un barco o lo ponemos al nivel en el q nos encontramos o solo se vendera como es logico lo bueno a su precio real acorde a lo que ahora valen las cosas.....q paso con las segundas manos de coches motos, casas ,apartamentos de playa ......pues ya en los barcos q es lo mas prescindible de todo y q el mantenimiento es de susto pues q o nos bajamos del burro o no se vende un remo .

[Empordà Nord]

Saludos cofrades!

Yo acabo de vender mi barco. Empecé poniendole un precio acorde a los precios del mismo modelo que encontraba en los portales náuticos (me parecían elevados, pero por probar...)
El anuncio recibía muchas visitas ( compradores interesados) pero ninguno contactaba conmigo. Así que cada semana, más o menos lo iba rebajando. Entonces empecé arecibir llamadas y correos interesándose por tal o cual aspecto del barco, estado de mantenimiento, horas del motor, accesorios, etc...
Con las nuevas rebajas que iba haciendo tres personas vinieron a verlo. Uno de ellos izo una oferta un 10% por debajo del último precio y tras pensarlo un par de días aceptamos. El comprador se llevó un buen barco a un buen precio. Yo vendí un barco que no quería, en un contexto de crisis bastante jodido. Por mi parte todos contentos.

Os dejo el enlace del anuncio en la taberna, aunque lo vendí a través de un portal de internet:
http://foro.latabernadelpuerto.com/s...ad.php?t=86233

Creo que muchos armadores ponen un precio de salida demasiado alto aunque están dispuestos a hacer una rebaja sustancial. Por lo menos en mi caso, habiendo sido armador, me daba cosa ofrecerle a alguien un precio un 30 o un 40% por debajo de su precio, pero creo que hay vendedores dispuestos a rebajarlo.

[choquetiiin]

Interesante hilo. Aporto mi idea a la reflexión.

Yo andaba buscando casa hace algún tiempo sopesando parcelas, casas para restaurar o para entrar a vivir.
Es increible que con la que cae, y lo que queda por caer, llames a una casa en ruinas y apuntalada para preguntar por el precio del solar y cuando preguntas el precio lo que te dicen es: "Antes de darte el precio te tengo que decir que no tengo prisa por vender..."

Esto es habitual y me dan ganas de contestar "Ni yo por comprar!!!".

Pues bien, en el fondo lo que queremos es que nos echen de casa (o del pantalán) a billetazos.

Simplemente agradecer el mensaje tan honesto a joan y dar mi enhorabuena a los vendedores (y a sus compradores).

Una birra para todos

[vent]

Estoy en posición compradora desde hace ya seis meses.Soy un "boatless" ya desesperado...Con franqueza,nuestro mercado de segunda mano es un desastre:

-Poquísimos barcos buenos en esloras de 32 a 37' con más de 15 años.(mi parecer es que lo único que uno puede comprar de segunda mano es un buen barco,con una vida útil mucho más larga que el barco - caravana al uso.

-Armadores que no tienen remota idea de lo que es un buen mantenimiento:Jarcias con más de 20 años,(se ve bien dice el prop.y aún huele a "ferroquit")velas con más de diez que te dicen "son nuevas",modificaciones que alteran la versión original.Ningún respeto por el gel coat original,(todos "repintados"),suelos que no han sido cambiados en 20 años (ni siquiera barnizados).Cuadros electricos que parecen un nido de ratas.....y el precio ,sería atractivo si en realidad se tratara de un barco bien mantenido,pero no si necesita 20 o 30M.....

-En esloras superiores a 38 y 40 hay grandes oportunidades.(he visto un X-442 a 110.M,un first 45 f5 versión prop.con orza de plomo a 67. en cádiz.....),pero son esloras que requieren un plan de navegación muy distinto al mío,(además de un mantenimiento muy costoso).

-En Inglaterra y Francia,mejor no mirarlo (carísimos de compra y de legalización).

-¿Donde se esconden los dehler pequeños de principios de los 90,(34,optima 106)los X del 87-91,los G S de finot de los 90?

[sabicas]

Originalmente publicado por joan

Buenos dias:
Una reflexión sobre la compra-venta que ayude a todos los que queréis vender o comprar.

Por razones familiares y ante la perspectiva de no poder usar mi barco en los próximos 12 meses decidí vender mi barco en le mes de abril. Durante un mes estuve investigando en todas las webs de compraventa y brockers. Hice un seguimiento diario de los barcos, que como el mio, estaban en venta y de otros que me gustaban.
Al final me decidí. Cogí como referencia el precio medio que estaba ofertado mi velero, resté un 30%, decidí que aceptaria todas las ofertas serias, lo colgué en Cosas de Barcos y Infonavis con un pago especial de anuncio destacado.
El primer dia me llamaron tres interesados. El siguiente vino una persona lo vió, me hizo una oferta de -10%, la acepté y quedamos que en dos dias me daría una respuesta. Mientras vino otro interesado lo vió y me contestó de forma parecida, pero sin pedir ninguna rebaja, por lo que le advertí de que habia una persona delante de él que si no lo queria podíamos llegar a un trato. También me visitó un brocker por cuenta de un cliente suyo (sin comentarios). Tres dias despues recibia una cantidad a cuenta y a los quince dias el barco estaba vendido y en manos de un nuevo armador que es de esta Taberna, por cierto todo un caballero. Los tres interesados viajaron más de 600 Km. para ver mi barco.
He seguido los barcos de las mismas características que estaban en venta durante los pocos dias que lo tuve yo. Siguen todos en venta, con el mismo precio que a mi parecer es sobreelevado por la demanda que hay. Cuando yo lo puse en venta habia 72 barcos de mi marca y modelo, ahora hay 78.

He escrito este post solo para deciros que mi opinión, despues de esta experiencia, es que el mercado está muy sobrevalorado, la oferta es muy abundante y la demanda es escasa, pero existe. Creo que los vendedores deben reflexionar y pensar que al menos durante un par de años han de rebajar sus pretensiones si desean vender. Después veremos si arriba o aún más abajo.
Espero que nadie se sienta ofendido por mis palabras, es mi experiencia y algunos de esta Taberna pueden dar fe de que es totalmente cierta. Lo cuento porque este tipo de historias siempre ayudan a alguien.

Espero volver a navegar con mi barco en el 2013, mientras me apuntaré al barco de algún amigo.

Un saludo
Joan

Felicidades .
En el pecado llevan la penitencia . La táctica habitual de los vendedores es el encarecimiento sistemático de sus barcos , siempre habrá tiempo a rebajar y , contrario sensu , la parte contratante de la segunda parte contratante buitrea lo suyo . La consecuencia es la no aparición de un precio de mercado correcto y la inhibición de muchas de las partes de ambas partes contratantes , ( Marx , ( Groucho ) , dixit ) , temerosas de que se le desconyunte la mandíbula al vendedor/comprador de reirse por haberte engañado . Entretanto el caracolillo a lo suyo .
Con afecto

[Anxo]

Saludos cofrade y una rondica ,

Mi opinión personal sobre las razones del precio excesivo de algunos barcos es que habría que añadir que la gente REALMENTE no quiere vender. La razones para ello puede ser varias y personales.

Muchos dicen que tienen, quieren, que si es muy caro, que si no se qué...y se une con la razón que se ha comentado antes. Ya que lo vendo le voy a sacar beneficio.

Cosas del mercado...pero en cualquier caso, creo que tú, cofrade, has sido y eres un ejemplo de cómo se deberían hacer las cosas.

¡Buena mar!