ayuda!! Cómo comercializar un barco particular en alquiler??

[Ignacio Vela]

Buenas cofrades!!

Unas rondas de antemano que hace tiempo que no paso por la taberna

Os escribo este breve mensaje porque el año pasado compre un Jenneau 45 pies nuevo y me gustaria alquilarlo a terceros este año. Está en lista sexta y querria alquilarlo solo a familias y parejas con patron. La idea es ponerlo a precio de 12 metros, aunque tenga 14, para que sea muy atractivo.

Mi idea es bajar mucho el precio para poder escoger al inquilino y evitar grupos de fiesteros. Donde me aconsejais poner el barco para darle visibilidad? Lo tengo en las plataformas de marketing pero sin ningún resultado....que os funciona? alguna recomendación?

Mil gracias por todo y rondas!!

[patron91]

Podrías detallar un poco más las plataformas, pero las usuales como milanuncios,topbarcos y barcos.com suelen estar bien.
Yo tengo un app llamada click and boat y la verdad esta genial pero aún no alquilé ninguno así que ni idea

[Malavida]

Cosasdebarcos.com
Salut

[cantante]

Originalmente publicado por Ignacio Vela

Buenas cofrades!!

Unas rondas de antemano que hace tiempo que no paso por la taberna

Os escribo este breve mensaje porque el año pasado compre un Jenneau 45 pies nuevo y me gustaria alquilarlo a terceros este año. Está en lista sexta y querria alquilarlo solo a familias y parejas con patron. La idea es ponerlo a precio de 12 metros, aunque tenga 14, para que sea muy atractivo.

Mi idea es bajar mucho el precio para poder escoger al inquilino y evitar grupos de fiesteros. Donde me aconsejais poner el barco para darle visibilidad? Lo tengo en las plataformas de marketing pero sin ningún resultado....que os funciona? alguna recomendación?

Mil gracias por todo y rondas!!

Este no sería mal antro para ello. Por aquí pace mucha gente del norte que si quiere ir a Baleares, normalmente tienen que alquilar. Yo mismo ya he alquilado en 4 ocasiones. Suerte

[Velero Simbad]

Vas muy despistado

Cuanto mas bajes el precio peor sera el cliente

Una pareja no alquila un 45 pies, a excepción de algunos, muy pocos, extranjeros y para eso hay que estar en Palma

El 90% de gente hoy va de fiesta y ademas fiesta dura

Las plataformas no te van a dar la atención que buscas, es todo sota caballo y rey

Y un consejo, si no lo necesitas no alquiles un barco nuevo y si lo haces hazlo a precio de mercado, solo le podrás sacar algo de dinero en los 4 primeros años

¡suerte!

[Pilgrim]

Originalmente publicado por Ignacio Vela

Buenas cofrades!!

Unas rondas de antemano que hace tiempo que no paso por la taberna

Os escribo este breve mensaje porque el año pasado compre un Jenneau 45 pies nuevo y me gustaria alquilarlo a terceros este año. Está en lista sexta y querria alquilarlo solo a familias y parejas con patron. La idea es ponerlo a precio de 12 metros, aunque tenga 14, para que sea muy atractivo.

Mi idea es bajar mucho el precio para poder escoger al inquilino y evitar grupos de fiesteros. Donde me aconsejais poner el barco para darle visibilidad? Lo tengo en las plataformas de marketing pero sin ningún resultado....que os funciona? alguna recomendación?

Mil gracias por todo y rondas!!

SALUDOS Y BUENOS VIENTOS.

¿Has probado aqui??

http://barcoamigo.com/

Suerte

[Avet1973]

Prueba en nautal

[Avet1973]

Globesailor no está mal.

¿Cuál es su puerto base?

[Bohemia]

Alquilar con Patrón, te refieres ir tú con ellos como patrón...?
Si es así desde luego es lo mejor podrás controlar tú el plan de navegación.

Lo de evitar fiesteros y gentuza, lo normal es que redactes unas normas básicas de comportamiento a bordo. Y las dejes claras desde el primer momento. Incluso las imprimas y las coloques en un lugar visible.
Es recomendable que prohibas las drogas a bordo por escrito.

Reserva tu derecho de admisión. Centrate en clientes familia y parejas,como bien dices y evita despedidas de solteros y similar.

Me han hablado muy bien de la web Click and Boat, los clientes que contratan en esta web suelen ser extranjeros navegantes que pasan por aquí y les apetece navegar.

Pon anuncios en todos los lugares posibles tanto especializados como en páginas como milanuncios y wallapop, te soprenderás .

Y para hacer atractiva tu oferta, ofrece unas bebidas a bordo y unos pica-pica.. que a tí comprados en un super no te supone un gran gasto, pero es un gran detalle para tus clientes.

No te olvides de dar unas tarjetas de visita con tus datos y la foto del barco para que la guarden de recuerdo y si han quedado contentos, diles que te recomienden a sus familiares y amigos, de esta forma, pronto tendrás clientes del boca a boca... y personas recomendadas por gente que ya conoces.

Mucha suerte en tus proyectos.

Gracias por ofrecer tu barco a un precio asequible para personas que aman el mar pero no tienen la suerte que tenemos nosotros de tener barco propio.

[Ignacio Vela]

Muchas gracias por todas las sugerencias!! me pondré en ello, la cuestión de bajar el precio significativamente es para tener mucha demanda y poder elegir el inquilino que me importa más.

De hecho mi idea es tener unos 5/10 clientes fijos anuales y ya....

Un abrazo y ron para todos

[fguerrir]

Sigo opinando lo mismo. No bajes el precio.... Si das calidad, cóbrala. Yo no iría nunca a un 45 piés que me pidiera 2000 por una semana con patrón, lo primero que pensaría es que debe estar hecho una porquería el barco o que el patrón no sabe o que pasa algo. Prefiero pagar, si voy con mi familia y quedarme tranquilo. Seguro que hay expertos en márketing y sabrán mejor que yo, pero si ofreces barato, tendrás clientes de ese estilo....

[Gurre]

Hola, yo no soy un experto, pero creo que si quieres clientes hay dos tipos, los que están de vacaciones i que por lo tanto les puedes pedir un precio que son de los que tu estas hablando, pero también puedes hacer practicas de navegación i por un precio asequible invitar a navegantes sin barco (como yo) a pasar una tarde o un día practicando trimado de velas o lo que sea.

[KaSolo]

No se me ocurre peor estrategia que vender barato... cuando vendes barato atraes a los cazadores de gangas que son posiblemente los peores clientes que existen, además vender barato es la estrategia más copiable / atacable por tu competencia.
Mi recomendación es poner el precio justo ni más ni menos y ese te lo marca el mercado. Posteriormente diferencias tu oferta de la de los demás por la mayor personalización del servicio y su adaptación a las circunstancias especiales del colectivo que quieres captar, tu simpatía, tu conocimiento de la zona, etc. Y finalmente hacer programas de fidelizacion (haciendo descuentos a quien repite).
Es mi opinión, solo eso.

[JMPUIG]

Como en cualquier negoció que se emprende, lo primero es conocer el producto a vender, el mercado a que se dirige y, en menor medida la competencia.

A primera vista, no lo tienes muy claro, aunque te parezca lo contrario. Me parece que estás ofreciendo un producto a la baja que no es el que tienes y a un mercado indeterminado. Ningún producto del mundo, ni la Coca-Cola se ofrece a todo el mundo, hay que sectorizar.

Me refiero a que no hay peor error que ofrecer a precio reventado -o casi- para atraer muchos clientes y luego seleccionar. Con esa estrategia te quedarás sin clientes antes de empezar, simplemente porqué no atraerás a ninguno de los que consideras "buenos". A precios tirados, clientes tirados y rentabilidades tiradas.

Teniendo una embarcación de nivel medio-alto, te tienes que dirigir a esos clientes y a SU nivel de expectativa de precio.

Las persona no consumimos lo que necesitamos, sino lo que creemos que necesitamos.

Como ya te han dicho, si lo ofreces por debajo del precio de mercado los potenciales buenos desconfiarán y te quedarás con los que no quieres. Sí yo veo una oferta de un hotel de 5* a precio de 3*, no me fio y no compro, fidelizaciones y ofertas especiales a parte.


En marketing está todo inventado:

- Create por 4€ o encarga por unos pocos € más una buena web, interactiva en cuanto a reservas y pagos (las tienes buenas por 6€/mes o no tan buenas por 0€/mes hasta cierto número de ventas).

- Date de alta en una plataforma de pagos on-line o TPV, que puedas hacer retenciones de fianzas (no cargos) a VISA, AMEX, DINNERS,.... Y contrata, eso es más complicado hacerlo uno mismo, un buen posicionamiento SEO (200-300€/año TripAdvisor y similares). Recuerda la Ley antiblanqueo, no puede cobrar en efectivo casi nada.

- Contacta con los departamentos comerciales y marketing de los principales hoteles y cadenas de la zona. Solo de 4* y preferiblemente todos los 5*, serán los primeros interesados en enviarte clientes, obviamente cobrando. Y son los principales suministradores de clientes charter.

- Lo mismo con la agencias de viajes, las hay especializadas en náutica de recreo.

- Ten siempre el barco a son de mar y en perfecto estado de limpieza. Ofrece catering a medida y gusto de cada cliente (para vegetarianos, o paellas o marisco, o.... de todo) hay múltiples empresa de catering con absolutamente lo que quieras, te suministrarán hasta la cubertería para cada ocasión. Y no tendrás que gastar un € hasta que no tengas cerrada y cobrada la reserva.

- Ofrece paquetes concretos: Salida romántica en pareja con cena y cava. Travesía a Baleares y caldereta en Menorca. Puesta de sol Chill-out,....


En definitiva, si ofreces calidad y excelencia, tendrás clientes de calidad.

Sí ofreces patatas fritas, tendrás mochileros náuticos.


Más consejos, pagando....

Y unas



Y obviamente alta ante los amigos de la AEAT, SSSS, póliza de RC y accidentes, alta de la embarcación de alquiler en Capitanía, en el registro de la CCAA, y ........


Salut!

[mario147]

Perdonar pero os leo y no lo entiendo. ¿Por qué un cliente que busque un precio bajo va a ser un 'cliente tirado'?
Yo he alquilado muchas veces con amigos entre los que siempre uno va mas pelado que otro y buscábamos el precio mejor ya que por suerte nos daba igual ir una semana que otra y podíamos ir fuera de temporada. Y te puedo asegurar que cuidabamos los barcos como si fueran nuestros e incluso a veces arreglamos pequeños desperfectos por el simple gusto de hacerlo. Si te tratan bien (buen barco y buen precio) estás mas dispuesto a portarte bien.
También he visto gente con mucha pasta en barcos de lujo alquilados y a veces son los mas prepotentes, a veces no... No es bueno generalizar
La educación y el dinero no tienen por qué ir de la mano.

[Vane1987]

Mi pensamiento va en línea con este comentario. Un cliente de calidad no es sinónimo de cliente rico. Una persona con mucho dinero puede contratar sus servicios de patrón (muy bien pagado) y ser una persona prepotente que no atienda a razones de lógica o seguridad, exigiendo por ejemplo "llévame allí que para eso pago" o "quiero fondear justo ahí" sin atender a razones. A lo mejor un mochilero náutico, pagando un precio justo, tiene una actitud más modesta y cuida el barco mejor que otra persona que piensa "si se rompe, que lo arreglen que para eso lo pago".
Yo opino que el precio que las personas puedan pagar por el servicio no es indicativo de la calidad de dichos clientes, y buscaría otra forma de cribar la clientela (por ejemplo mediante un pequeño cuestionario sobre las expectativas que tienen al contratar el servicio, etc)

Originalmente publicado por mario147

Perdonar pero os leo y no lo entiendo. ¿Por qué un cliente que busque un precio bajo va a ser un 'cliente tirado'?
Yo he alquilado muchas veces con amigos entre los que siempre uno va mas pelado que otro y buscábamos el precio mejor ya que por suerte nos daba igual ir una semana que otra y podíamos ir fuera de temporada. Y te puedo asegurar que cuidabamos los barcos como si fueran nuestros e incluso a veces arreglamos pequeños desperfectos por el simple gusto de hacerlo. Si te tratan bien (buen barco y buen precio) estás mas dispuesto a portarte bien.
También he visto gente con mucha pasta en barcos de lujo alquilados y a veces son los mas prepotentes, a veces no... No es bueno generalizar
La educación y el dinero no tienen por qué ir de la mano.

[patxito7]

Buenos días

Originalmente publicado por JMPUIG

- Contacta con los departamentos comerciales y marketing de los principales hoteles y cadenas de la zona. Solo de 4* y preferiblemente todos los 5*, serán los primeros interesados en enviarte clientes, obviamente cobrando. Y son los principales suministradores de clientes charter.

Me dedico al alquiler de inmuebles de todo tipo, y como te comentan en general no bajando los precios vas a conseguir mejor clientes. De hecho, a mi personalmente me parece hasta un poco desagradable decir a determinados clientes que no cumplen a priori con un determinado nivel o nicho comercial que busco. Prefiero que otros me hagan el filtro.
Lo que te comenta JMPUIG me parece muy interesante.
De todas formas, no veo que gente que quiera desfasar coja un barco sin patron. Entiendo que quien tiene la titulación conoce los riesgos que tiene el mar y se le supone una responsbilidad.
El el caso de alquiler con patron, no sólo pones las condiciones antes de embarcar, sino que en cualquier momento que veas algo que no te guste das media vuelta a puerto.

[Ignacio Vela]

Muchas gracias por todas vuestras respuestas. Creo que muchas son muy útiles y algunas me ayudarán mucho para la temporada que viene pero para esta ya se me ha echado el tiempo encima.

Por lo que decis voy a impulsar más el retribuir al canal mejor que el bajar demasiado el precio. La verdad es que es una locura, porque en pleno boom del turismo estoy hablando con las agencias y con los comercializadores y la verdad es que está todo paradísimo para ser España. Yo como particular puedo bajar el precio y al final sacaré el alquiler para unas cuantas semanas, que es lo que busco tener unos 8 o 10 clientes que quieran navegar tranquilos, aprender y pagar un precio muy atractivo, pero me pregunto que harán las empresas de flotas este año...

En fin lo dicho mil gracias por vuestros consejos, desde que puse el post ya he alquilado tres semanas!! ahora estoy acojonado con las dos primeras de julio que las tengo vacias por el momento pero toca seguir comunicando, las sacaré!! mil gracias y rondas para todos, cualquier idea más bienvenida y agradecida!!!

[Velero Simbad]

Originalmente publicado por Ignacio Vela

Muchas gracias por todas vuestras respuestas. Creo que muchas son muy útiles y algunas me ayudarán mucho para la temporada que viene pero para esta ya se me ha echado el tiempo encima.

Por lo que decis voy a impulsar más el retribuir al canal mejor que el bajar demasiado el precio. La verdad es que es una locura, porque en pleno boom del turismo estoy hablando con las agencias y con los comercializadores y la verdad es que está todo paradísimo para ser España. Yo como particular puedo bajar el precio y al final sacaré el alquiler para unas cuantas semanas, que es lo que busco tener unos 8 o 10 clientes que quieran navegar tranquilos, aprender y pagar un precio muy atractivo, pero me pregunto que harán las empresas de flotas este año...

En fin lo dicho mil gracias por vuestros consejos, desde que puse el post ya he alquilado tres semanas!! ahora estoy acojonado con las dos primeras de julio que las tengo vacias por el momento pero toca seguir comunicando, las sacaré!! mil gracias y rondas para todos, cualquier idea más bienvenida y agradecida!!!

Pregunta:

¿eres manitas? ¿sabes reparar todo lo que se rompa o estropee abordo?

Si la respuesta es afirmativa tienes posibilidades de salir adelante

Si la respuesta es negativa, lo que ganes se te ira en mecánicos y demás a precio de oro, tu precio sera baratito pero el de los de mantenimiento

Un simple golpe en la pala de timón en plena temporada te la arruina entera, a no ser que tengas medios para arreglártelas solo.

Las agencias te enviaran para alquiler sin patrón en un 90% o mas, el alquiler con patrón esta muy fidelizado y hacerte un hueco ahí es difícil, sobre todo si el patrón no eres tu y para alquilar las 4 semanas de agosto y alguna de julio no hacen falta agencias hay mas demanda que oferta y cualquiera las llena, quizás la ultima se te resista un poco pero no es muy complicado y lleva mucho cuidado con el tema de la 6ª, el uso privado, los embarques y desembarques y las titulaciones del patrón

[Ramonplasencia]

Ahí va mi granito de arena:
Siempre me ha parecido buena idea ofrecer alguna ruta interesante con patrón a los aficionados que no tenemos barco, y que podamos ir individualmente, es decir, que no tenga que poner de acuerdo a cuatro amigos para charter.

Ejemplo la escuela de vela de navarra o canarysail en Canarias, tu pagas por tu camarote y allí conoces gente, aprendes, ganas experiencia, y te libras de los fiesteros.

Pero tienes que estar en un puerto base con buena conectividad.

[Ignacio Vela]

Originalmente publicado por Velero Simbad

Pregunta:

¿eres manitas? ¿sabes reparar todo lo que se rompa o estropee abordo?

Si la respuesta es afirmativa tienes posibilidades de salir adelante

Si la respuesta es negativa, lo que ganes se te ira en mecánicos y demás a precio de oro, tu precio sera baratito pero el de los de mantenimiento

Un simple golpe en la pala de timón en plena temporada te la arruina entera, a no ser que tengas medios para arreglártelas solo.

Las agencias te enviaran para alquiler sin patrón en un 90% o mas, el alquiler con patrón esta muy fidelizado y hacerte un hueco ahí es difícil, sobre todo si el patrón no eres tu y para alquilar las 4 semanas de agosto y alguna de julio no hacen falta agencias hay mas demanda que oferta y cualquiera las llena, quizás la ultima se te resista un poco pero no es muy complicado y lleva mucho cuidado con el tema de la 6ª, el uso privado, los embarques y desembarques y las titulaciones del patrón

Muchas gracias por tu respuesta. La verdad es que todo lo que dices es asi, el 90% es sin patrón y yo no lo alquilo sin patrón. Y respecto a ser manitas, tengo una empresa que me hace el mantenimiento y creo que son buenos la verdad. Lo que NO me está pasando es que lo alquile sin problemas en Julio y Agosto, lo tengo en las plataformas y aunque es un barco nuevo y con precio super competitivo a dia de hoy solo tengo el 50% entre julio y Agosto....Alguna pista de como moverlo para Julio y Agosto? Mil gracias!!